【小さなビジネス応援】CRM/SFAツールの営業マンへの導入を成功させる方法

CRMやSFAのツールを導入したけど営業マンが使ってくれない、どうやったら定着できるでしょうか?というのはよくある悩みです。今回はこの悩みに答えます。 営業マンに定着できない理由 一般的に営業マンに定着できない理由は次の …

【ビジネスで使う統計学】引き合い創出活動の努力が報われたかどうかを統計学的に検定する方法を分かりやすく解説

よく東京ビッグサイトなどの会場で開催される様々な業界の展示会というものがあります。特定の業界や分野に関係のある企業が出展して新製品や新サービスの紹介をしています。これは何のためにやっているのか?というと、当然自社製品・サ …

【小さなビジネス応援】売上アップのための正しい営業のアプローチとは?「ビールの売り子理論」で分かりやすく解説

「ビールの売り子理論」をご存知でしょうか?おそらくご存知ないでしょう。なぜなら、今自分が考えたばかりですから。「売上アップ」のために「営業を増やしたい」と考える経営者があとを絶ちません。だけど、それが本当に正しい打ち手な …